112: 挣个钱比赌博还难，竟然还有这么多人做！
关于传销，我们似乎隔三差五就能听到一个关于它的新闻，什么几十亿的传销骗局被捣毁，女教师被学生骗入传销魔窟无法脱身，两千大学生深陷传销事件等等。大家肯定觉得奇怪，小小传销怎么能圈出上亿的大钱？传销真的能赚到钱吗？有文化、有知识的人也会中了传销的圈套吗？我自己应该不可能陷入传销吧？今天我们就来讲讲传销，看看传销到底能不能赚钱，传销到底有什么问题，以及为什么人那么容易陷入其中。
什么是传销？
传销又叫多层次传销，英文叫Multilevel Marketing (MLM)。一般来说，如果你是一个公司的销售员，你为公司卖产品，公司从产品的利润里拿出一部分给你，当作你的提成，这是理所当然的。
而多层次传销就是不但你卖产品拿提成，同时你还可以招聘推销员，而你招聘来的推销员挣的提成也会分给你一部分。以此类推，这都叫你的下线。听起来不错呀，你只需要拉几个人入伙成为你的下线你就可以当老板等着钱进帐了。
传销公司会告诉你，你做传销有无限的机会。多拉一个人入伙就多一个下线，就可以得到很多收入。也许你认识的人不多，但你的朋友和你的朋友的朋友认识的人就很多了，这样一层一层下去你的下线就能有成千上万的人为你挣提成了。
小凤：听到这，有点摩拳擦掌跃跃欲试了，听上去很不错呀。
多戈：听上去不错，但是今天要跟大家讲传销的9大问题。
传销的9大问题
为什么这样说？
我们先从收入来源来看。一个推销员的收入一般有两个来源。一个是卖产品的提成，另一个是从下线来的收入。
有统计表明，做传销的，可以说几乎没有人是可以单靠自己卖产品的提成达到全职工作的收入的。因为，你把一个产品卖给你的亲戚朋友能卖多少？你需要卖多少钱的产品才能单靠你的亲戚朋友的消费的提成就能养活你自己了？而且你的亲戚朋友还需要永远的买下去才行。一旦停止购买了，你的收入就要缩水了。所以，销售员大部分收入必定需要不断的发展下线。
我们从数学的角度来思考一下传销：
传销有一个假设，就是人口是无限的，有取之不完，用之不尽的被传销的对象。
但实际上，我们来思考一下。如果你带领5个人成为你的下线，然后这5个人再每个人带5个人加入，以此类推，13层之后就是13.8亿的中国人口。如果每个人带2个人加入的话，30层之后就是13.8亿。现在的问题就是你在第几层？层数越低，可传销的人数就越少，你的机会就越少。
做传销往往都需要先带一些人加入，有一定数量的下线自己才能回本。如果一个人需要有25个人的下线才能挣到钱（根据统计，做传销，平均下线需要有25个人才能回本），那么我们很容易就可以算出，一个人挣钱是建立在25个人亏钱的基础之上的。如果你挣到钱了，你盈利其实是建立在你下面带进来的25个人亏钱的基础上的。这个结构就注定了大部分人挣不到钱。
多层传销就是一个金字塔销售计划。每一个交钱入会的人招聘另外两个人加入，加入的人的会费被分给之前加入的人。
最早的金字塔销售计划是源于美国的，有人寄出了一封信。这封信上面有6个人的名字和相对应的地址。“游戏”规则是你寄1毛钱给第一个人，然后从信上划掉第一个人并把自己的名字和地址写在第六的位置，再把这封信寄给5个朋友。
这样的话，你的5个朋友收到信之后会把钱寄给你收到的信上的第二个人。你的朋友的朋友（25个人）会把钱寄给你收到的信上的第三个人。等到你下面第6层的时候，就会有15625个人寄1毛钱给你，你就会得到$1562.5的收入。
这个金字塔销售计划的最大问题就是到最后，城市里的人几乎没人没玩过了，这时候没人再会寄信了，这就造成上面的人无法收回自己的投资的1毛钱。要知道一个人的投资要等到下面第6层的时候才能收到回报。如果你是倒数第三层，第四层，甚至是倒数第五层参与这个游戏的人，你寄出去的那1毛钱和你寄信的钱还有你在这上面花的时间和经历就全都打水漂了。
这种金字塔销售计划现在很多国家都是非法的了。但后来出现的多层传销其实就是把一个产品加入到金字塔销售计划中。表面上是在卖产品，但是其实它的架构就是建立在金字塔销售计划上面的。
多层传销就是这样。你先交钱才能加入，加入之后再去招聘人来做你的下线，从下线挣钱。你挣的钱也要被分给你上面的人。
据统计，多层传销公司每年所有传销员全部的提成，至少一半会分给金字塔顶端的1-4%的人。金字塔顶上的人挣很多钱，但下面的人大部分是拿不回钱的。
大部分情况，一个人加入传销公司做传销有2个要求。第一个就是你要交一笔钱入会，这也可能是买一定价值的产品。第二个就是你要自己持续购买，使用公司产品（自己用证明产品的可信性）。这往往是很大的一笔开销。就算你通过销售，通过带人加入挣到钱了，也往往没有你的开销大。
多戈：就是你一共也没挣多少钱，还都花出去了。
小凤：是不是也是因为产品都很贵啊？
多戈：传销公司会告诉你，公司不用聘请销售人员，所以没有营销上的开销，钱都花在产品的研发上面。所以，产品比别人的好，也比别人便宜。但如果你研究一下你会发现，传销公司的产品一般来说都比市面上的贵。
小凤：是，真的这样。
多戈：那钱去哪了呢？其实都成为回扣分给上线了。
小凤：分给那1%到4%的人了。
多戈：你想想，这样一层一层的下去，每个人都需要拿个提成的话，你得需要留出多少的利润才能够分给这么多人啊？
小凤：是。
多戈：所以从这个角度来看我们就知道，传销公司的开销不比一般的做传统营销的公司的开销低，反而更高。
做传销不是完全不可能挣到钱，有统计表明，做传销的，失败率在99.12%到99.97%之间，平均99.6%。就是说，做传销的收入减去开销之后，1000个人里只有4个人能挣到钱，就更不用说能挣多少钱了。这么说来，其实赌博的胜率要比做传销高多了。
当人加入传销公司的时候，会以为自己只需要找几个人加入就好了，找几个下线之后就可以歇着了。但其实传销员需要不断的找新人加入，因为传销行业的人口流动是非常大的。
美国的一家传销公司，Herbalife（康宝莱）每年流失90%的传销员，60%的领队。要保持现有的收入就要不断招新人加入。
小凤：流动性大的原因是不是因为做不下去了？
多戈：主要就是因为没收入嘛。迟早会发现不挣钱，或者是支撑不下去。有的人甚至是倾家荡产，感觉像是投资一样。
传销公司非常喜欢把传销员说成是创业，在经营自己的公司。但实际上，传销员和公司的老板有巨大的差别，传销员就是没工资的销售员而已。
当你去给亲戚朋友传销的时候，你和亲戚朋友之间就从单纯的亲戚朋友关系增加了另一层利益关系。你的朋友也成了你的收入来源。利益很容易带来诡诈，冲突，信任危机必然使你们的关系变得复杂而危在旦夕。
小凤：对哈，和朋友的谈话内容都变了，我就认识搞传销的两个人原本是很好的朋友，因为传销利益冲突，最后朋友变成仇人。做传销还会因为抢人打的不亦乐乎。
像邪教一样，传销公司让传销员不但相信自己可以通过传销得到一份全职工作的收入，还可以在家做自己喜欢做的事情，认识新朋友。
像邪教一样，传销公司都有一位像神一样的被膜拜的领导者。
像邪教一样，传销员常被灌输：你一定会成功，不成功一定是你自己的问题（比如：思想太消极，不够努力）。
像邪教一样，要求传销员与身边任何不支持自己的人隔绝。
像邪教一样，传销公司使用复杂的结构来遮掩公司的运作模式，因为不想让人知道是个金字塔营销计划。
像邪教一样，传销公司使用羞辱与惧怕让人加入。如果你不加入你就是工作的奴隶，不愿意花时间陪伴你的家人，是个不称职的妈妈，等等。
像邪教一样，传销公司使用惧怕来控制人。当一个位置很高的传销员退出时，传销公司会警告其他传销员不与他来往，并抹黑他。
像邪教一样，传销公司用权利管控人。如果你对任何事情产生怀疑，你要因为你的怀疑被羞辱。
像邪教一样，道德伪装。传销公司常常会做慈善，让人觉得公司很有道德，不只是为了赚钱。
像邪教一样，传销员一旦加入传销公司，会改头换面一样的突然变一个人。因为传销员必须表现出积极乐观的生活来吸引别人加入，
像邪教一样，传销让人变得没有理智，全凭无来由的信心。
传销是一种营销策略，但传销与营销有很大的不同。
传统营销是单纯销售产品。这个产品多么多么好，你来买这个产品吧。
传销卖的其实不是产品，而是一个梦想，甚至是一个信仰。花钱买的是更多时间，更多钱，更健康。
如果销售产品，你花了钱买东西，但东西不给你，你可以告他，以后也不会有人再买了。这个公司迟早要倒闭。
虽然传销销售的是不可能通过传销实现的梦想，但梦想是不可能立刻实现的，需要花很长的时间和努力才有可能实现，让人很难判断自己是不是被骗了。等你真的有一天发现自己被骗了，已经太晚了，你也许已经花了很多钱和时间在里面了。
也有传销公司会抹黑你，并且把你与其他传销员隔绝，让其他传销员不受影响，愿意继续做下去。
从挣钱的角度来说，如果你是塔尖上的人，或者你是那千分之四的人，可能你是会成功的。但多层传销从多个角度来看都是不道德的。
多层传销的本质就是一个金字塔销售计划，而金字塔销售计划就是一个骗局。你可以挣很多钱，实现财务自由，你可以做自己的老板，想什么时候工作就什么时候工作，每个人都能成功，等等。当你参与在这个骗局里的时候，你只能扮演两个身份。一个是帮助金字塔顶端的人骗别人，一个是被骗的受害者。
在这个模式里一个人的赢是建立在一群人的输的基础之上的。而道德的模式应该是共赢的。在传统的提成的销售模式里，我推荐给你一个你需要的产品，你得到了你需要的东西，公司挣了钱，我得到了提成。这是赢赢赢，每一方都是赢的。而在传销里，我赢你就得输。
当传销员看到一个人的时候，他脑子里想的不是这个人是谁，而仅仅是我要如何让他成为我的下线给我挣钱。
多层传销利用人的贪心引诱人加入。成为传销员的目的往往都是可以有一天像某个高层一样达到财务自由，不再需要工作，可以靠下线养活自己。上帝造人的时候就是要让人去管理世界。所以，人工作才能实现上帝造人的目的。
传销员在招人加入的时候往往都会给人讲哪个高层多么多么有钱，生活怎么富裕，多么随心所欲。这其实是在勾起人的贪心。
圣经中说：贪财是万恶之根。有人贪恋钱财，就被引诱离了真道，用许多愁苦把自己刺透了。
人通过劳动挣钱是理所应当的，但人不能成为钱的奴隶。很多人都知道这个道理，但什么就算是成为钱的奴隶呢？什么就算是拜金呢？当你为了钱，出卖了你的道德，你与人之间的关系，你的健康的时候。当钱成为你心里的第一位的时候，你就是钱的奴隶了。
有两样东西我们需要分开讨论。一个是销售的结构，一个是产品。
卖给人好的产品当然好，但传销的道德问题不是产品的问题，而是销售结构的问题。传销公司在一开始的销售结构上就已经是一个骗局了，在这样一个欺骗的结构上卖再好的产品都无法摆脱欺骗的本质，而这恰恰就是多层传销最迷惑人的地方，因为好的产品让这个骗局显得不像骗局，才让人愿意相信并加入这个骗局。
以钱为中心，就是被钱捆绑。当人被钱捆绑的时候，人做一切事情都是以一切都要为钱让路，人就失去了很多更重要的东西。
除了钱我们还可能被别的东西奴役，比如：
以名声为中心，就是被成名所捆绑，做一切事情都是为了成名。
以工作为中心，被工作捆绑，做一切事都是为了工作。
以家庭为中心，做一切事情都是为了老婆孩子或是丈夫孩子。
当人以一个东西为中心的时候，就会不惜牺牲其他的来成全这个中心。被金钱、名声、工作、家庭所捆绑的人，是无法获得真正的自由和快乐的。
而圣经教导我们要以爱为中心，爱神爱人，把爱传递出去，以爱为中心去生活。当我们按上帝创造的心意去时，我们才能得到心中的喜乐和满足。
说到这里，传销的秘密无非就是利用人性的软弱，用各样的诱惑来给人画大饼，给人洗脑，带去心理上虚幻的满足。但这并不是说，你我就对传销就一定有免疫，只有用正确的世界观人生观武装好自己，只有真的理解人生的目的地在哪里，只有以爱为中心去生活时，我们才能在诱惑面前说不，拆穿魔鬼的圈套。